ITBE 2025
Martinique, Saint-Domingue et France :
l’entrepreneuriat caribéen à la conquête de Miami
Pari réussi pour le collectif des entreprises de Martinique. Les TPE (Très petites entreprises) de l'ile ont attiré l’attention d’entreprises venues de Saint-Domingue et de France hexagonale au 3e salon ITBE (Innovation, Technologie, Business & Échanges). Les échanges débutent à Miami ce lundi 20 octobre 2025.
Ils passeront une semaine au contact des américains. Grâce à une stratégie de communication efficace, combinant campagnes ciblées sur les réseaux sociaux et webinaires thématiques, les organisateurs du salon ITBE ont rempli leur mission. Les décideurs de Saint Domingue de Martinique et de France sont venus explorer les opportunités offertes par les marchés caribéen et américain.
Ce salon met en relation des entreprises qui connaissent chacune des dynamiques concurrentielles spécifiques, mais convergent vers une même exigence : l’adaptation rapide aux évolutions technologiques. Nous allons à la rencontre d’autres écosystèmes. Nous entreprises ont compris l’importance d’aller à l’internationale
Véritable rendez-vous incontournable du calendrier économique régional, le salon ITBE réunit chaque année, à la même période, une délégation martiniquaise qui rejoint Miami pour participer à cette vitrine internationale de l’innovation.
Parmi les partenaires engagés figure Kathleen Lhermenault, directrice de SIFA USA, filiale d’un groupe international de transit et de logistique basé à Miami et disposant de nombreux correspondants à travers le monde.
Originaire de Martinique et aujourd’hui installée aux États-Unis, elle soutient activement la venue de décideurs martiniquais à l’occasion du salon. Elle se félicite de cette dynamique d’ouverture :
Il est essentiel d’accompagner les futurs investisseurs et de valoriser l’outre-mer dans les domaines du transport international, de la douane et de la logistique. Nous nous positionnons comme un hub de connexion entre les différentes destinations, afin de faciliter les échanges et le développement des activités.
Elle précise également :
L’objectif est d’expliquer les grandes orientations logistiques et réglementaires, de conseiller les entrepreneurs dans leurs démarches, et de leur permettre d’adopter une approche maîtrisée et compétitive, notamment en matière de coûts et de stratégie commerciale. »« Le transport et la logistique constituent un maillon essentiel de l’économie mondiale. Les petites entreprises martiniquaises ont tout à gagner en se positionnant sur ce marché en pleine expansion.
Dans un contexte marqué par une concurrence accrue dans des secteurs clés tels que le digital, les réseaux sociaux, le solaire, ou encore la logistique et les transports, ces rencontres constituent un levier stratégique. Les dirigeants cherchent tous à s’adapter aux mutations technologiques rapides qui redéfinissent les modèles économiques à l’échelle mondiale.
Être présent à Miami témoigne de la volonté des TPE martiniquaises de renforcer leur ancrage à l’international, tout en affirmant leur capacité d’innovation et d’adaptation dans un environnement économique mondialisé.
Depuis trois ans, la Martinique participe activement au salon ITBE de Miami. Cet événement constitue une vitrine privilégiée pour les entreprises de l’île, mais aussi d’ailleurs, leur offrant l’opportunité d’échanger, de présenter leurs produits et de développer de nouveaux partenariats commerciaux.
Une véritable ouverture sur le monde, comme le souligne Jean-Claude Florentiny, conseiller du commerce extérieur (GSL Consulting). Conscient des retombées positives du salon, il observe :
Les précédentes éditions ont permis de nouer des contacts et de lancer plusieurs initiatives. Nous restons très axés sur les échanges transatlantiques, mais nous devons également porter davantage notre attention sur l’Amérique du Nord. C’est un axe stratégique à ne pas négliger. Viviane Chiffrin et Denis Antoine-Hérault, dont l’expertise sur la Floride constitue un atout majeur, sont de véritables facilitateurs en matière de mise en relation et de développement de réseaux. Le salon ITBE représente une réelle opportunité, non seulement vis-à-vis du marché américain, mais aussi dans une perspective plus large, à la fois transversale et caribéenne. »
Miami s’impose comme un hub stratégique pour les échanges commerciaux, l’innovation et l’entrepreneuriat. Cette position privilégiée offre également une opportunité unique pour les entreprises floridiennes de développer des partenariats commerciaux avec la Martinique.
Armand Sénocak, vice-président de CIF USA, exerce depuis plus de vingt ans en tant que commissionnaire de transport. Son expertise couvre un large périmètre, allant des États-Unis à la Caraïbe, aux Antilles et à la Guyane, dans les domaines aérien et maritime, grâce à un réseau de partenaires implantés sur l’ensemble de ces territoires.
Notre objectif est de rencontrer les entrepreneurs afin de leur apporter notre expertise sur les problématiques liées aux importations et exportations avec les États-Unis, et de contribuer à la promotion des entreprises sur le marché américain. La langue peut représenter un frein, mais nous disposons d’équipes francophones qui facilitent les échanges et la mise en relation. »
Enfin, il rappelle l’importance d’un environnement économique clair et stable :
L’incertitude constitue un frein majeur à toute activité commerciale. Lorsque les règles ne sont pas clairement établies, il devient difficile pour les entreprises d’avancer. Notre rôle est précisément d’accompagner nos partenaires pour sécuriser leurs démarches et renforcer leur confiance sur ce marché stratégique.
Armand Sénocak
A partir de ce lundi, les entrepreneurs entament leur programme par une visite du 3e salon ITBE dédié à l’innovation technologique et aux opportunités d’affaires internationales. Cette première étape leur permettra d’explorer les dernières tendances du secteur, de rencontrer des acteurs clés et d’identifier des pistes de collaboration.
Ils poursuivront ensuite leur parcours mercredi 23 et jeudi 24 au FITCE (Florida International Trade & Cultural Expo), qui se tiendra à Fort Lauderdale. Ce forum international constitue une plateforme majeure de rencontres entre décideurs économiques, investisseurs et institutions publiques. Les participants y découvriront les perspectives offertes par le marché floridien et américain, tout en valorisant leur savoir-faire et leurs projets à l’international.
Enfin, ils auront l’opportunité de se rendre en fin de semaines au MBDA (US Minority Business Development Agency), une agence fédérale américaine dédiée au développement et à la promotion des entreprises issues de minorités. L’occasion de découvrir des dispositifs d’accompagnement disponibles, ainsi que des possibilités de partenariats et de soutien à l’exportation.